电视购物有哪些优势，下面让小编带大家了解一下吧：
一、电视购物有哪些优势
1、电视的权威性
电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。另外，电视频道可以开办网站从事电子商务，并通过电视+电话（短信）+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求，但网站则不能开办电视频道。
2、广告和现场感染力
广告是塑造品牌和传递产品信息的一个重要手段，长版本的电视购物节目能够清晰地表达产品的“卖点”，产生更加令人信服的传播效果，更有利于品牌的塑造。而电视购物频道卖场直播的巨大感染力也是网上购物所不具有的。
3、方便又快捷的订购方式
电视购物的运营可分为节目现场和呼叫中心两大部分。节目现场刺激客户购物欲望，而呼叫中心负责沟通订购客户。只需要一个电话就可以订购想要的商品，并且有专人会送货上门，免去了顾客跑商场挑选的麻烦。
4、商品独特品种多
如果同样的商品在街头、商场、小店都能买到，人们就不会费事打电话定货。电视购物频道商品种类可谓繁多，几乎无所不有。绝大多数商品是由厂家专门设计和制作，独特新颖。电视购物中销量最大的商品种类是手饰和服装用品。
二、为什么电视购物很受欢迎
1、巧妙的定价策略
电视购物节目广泛采用“心理定价”策略。所谓心理定价，就是一个产品列出“原价”和“现价”，通过比较，顾客感到自己买到了便宜货。在家庭电视购物网和商家的节目中，除了每次列出商品的零售价外，常见的标价方式有“特价”、“今日价”、“一次性销价”和“本节目价”等等，有时差价高达50%以上，很有吸引力。
2、五花八门的促销方式
为了吸引观众收看电视购物节目，商家几乎每小时都有抽奖活动。如果随机选中的四位数字和任何会员号码的前四位数字或后四位数字一样，这些会员每天就算中了100美元的奖券。但是必须及时打电话才能领到奖券。任何人都可免费申请商家的会员号码，商家以此吸引观众收看电视购物节目。
3、实况转播
因为电视购物节目是实况转播，观众可以随时给节目主持人打电话交谈。节目主持人与观众的交谈实况播出，几乎所有打电话的观众都是说自己如何喜欢节目中的商品、如何喜欢节目主持人或者如何喜欢购物节目。这些“切身体会”和“现场受奖”，很有人情味，对一般观众的收视行为和购买意向颇有影响。
4、冲动购买
在电视购物节目中，“冲动购买”占很大比例。此外，电视购物节目常常采“物以稀为贵”的促销方式，在销售数量有限的商品时，购物节目以倒数方式显示出不断减少的库存量，促使犹豫不决的顾客尽快行动。还有一种促销方式可谓“群体压力”，就是在节目上显示出一种商品连续上涨的销售量，暗示这是一种畅销货，大家都在购买，你也应该快买。
以上就是小编的分享，希望可以帮助到大家。
数字经济时代下屏幕经济的新浪潮
从电视购物走到电商直播，曲曲折折间，中国的屏幕经济已经走过了28年的历史。
1986年，美国电视购物频道QVC 创立，开启了电视购物的时代先河。1992年，广东省的珠江频道率先播出了中国大陆第一个购物节目，打响了中国开拓电视购物市场的第一枪；1996年，北京BTV频道开设了大陆第一个专业的购物频道，把垂直的电视购物播撒进了百姓日常生活。2000年左右，由于信誉等问题，中国电视购物市场急剧萎缩，相关企业数量从原有的1000多家锐减到300家左右，电视购物市场持续低迷。
2006年，针对电视购物存在的问题，国家广电总局、国家工商总局第一次对电视购物内容重拳出击，明确药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品不得在电视购物节目中出现。2006年年末，央视“CCTV中视购物”开播，同时各类新生购物频道开始纷纷亮相，电视购物市场逐渐复苏。2015年，电视购物销售额的高峰出现，当年市场总体销售额为399亿，已经接近于400亿大关。
如今，电视购物零售额在欧美国家约占社会商品零售总额的 5%-10%，而在中国，电视购物却仅占社会消费品零售总额的 0.1%。发生了什么？
2003年5月，淘宝网在非典疫情的阴影下横空出世，一举成为中国互联网购物发展的里程碑。在随后的十几年里，中国互联网购物经历了井喷式发展，诞生了无数个像淘宝、京东、拼多多等网购平台，也成就了多个互联网巨头。发展至今，网络购物已经成为中国的“新四大发明“之一，改变了无数人的购物习惯。而俗话说”长江后浪拍前浪”，电视购物也不出意外的被网购拍在了沙滩上，虽然没死，但也很难再翻起新浪。
网络购物成长为中国零售业的中坚力量｜Pixabay
2016年起，随着中国移动互联网的大面积普及、4G网络和智能手机的覆盖提升，原本主要局限于真人秀、游戏、体育等行业的视频直播开始向更多行业发展，尤其是不断向直播带货方面探索，以求更大收益。
2016年3月，淘宝直播上线，一大批的淘宝店铺开始通过直播形式更加细致、直观的介绍自己的产品，甚至反应迅速的一些农村农民也开始在淘宝直播中开启了现场感极强的农产品销售。此后，在头部主播的带动下，直播电商逐步成为了新的消费模式。
2020年，在新冠肺炎疫情和决战决胜脱贫攻坚的双重背景下，以电商直播为代表的直播行业迎来第二次蓬勃发展。网络直播“线上****** 实体消费”的数字经济新模式，完美契合了政府和企业“跨越消息鸿沟、实现安全交易、形成健康循环”的发展目标，也契合政府想要促进消费的决心，并且人们隔离在家“外出购物不便”，还容易“无聊”，可谓是全方面利好网络直播购物。直播购物最终也不负所望，在消费市场低迷时期，以另一种方式拉动了实体消费，其本身也一路高歌猛进，形成了当前电商直播繁荣发展的局面。
直播电视：世界可期｜Pixabay
2021年2月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络购物用户规模达7.82亿，占网民整体的79.1%。2020年，中国网上零售额达11.76万亿元，已经是连续第八年成为全球最大的网络零售市场。与此同时，电商直播用户归农达到3.88亿，较2020年3月增长了1.23亿，占网民整体的39.2%，有66.2%的直播电商用户购买过直播商品，其中，17.8%的用户在直播中消费的金额占其所有网购金额的三成以上。
随着5G、物联网等技术的不断发展，智能设备、智能家居等的加速普及和生态布局，屏幕经济绝不会仅仅止步于直播间网购，或者说购物的未来也不会局限于线下和“传统屏幕”。不论是AR、VR互动直播，还是手机、电脑、电视端的三端合一，都让我们越来越期待更加便利、更加可靠、更加舒适的购物方式。在不远的某一个时间点，我们可能会坐在沙发上与智能电视里的机器人主播直接互动；也可能会通过AR、VR全场景模拟试穿、试用；再或者可以闭上眼“想一想”就能在脑内浏览商品，再也不怕妈妈怪我“天天看手机”；甚至还可能拥有替我们打理好绝大多数需求的集互联网与物联网于一身的智能AI管家，不再需要自己苦算凑单，也不再需要自己东跑西奔取快递。
数字技术在不断更新着我们的消费方式｜Pixabay
如果认为以上的想象太遥远，那么让我们回到距离想象的未来还有那么一点点距离的现在，回顾历史，网络直播购物虽然已经打下了惊人的江山，但它本身与电视购物一样，都是时代与科技发展的产物。而时代的洪流在不断奔涌，科技也在持续飞速发展，网络直播购物若不想重蹈电视购物的覆辙，还是需要继续加强市场监管，树立行业自律精神，不断优化模式，保障消费信誉与提升消费体验，用产品及技术的硬实力与内容与形式的软实力去铺设前进的道路。
毕竟“世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。”人们的消费激情总会在疯狂之后淡去，理性才是常态， 噱头与彩头过后，只有拥抱群众的才能拥抱未来，只有真正利民的才能实现长久的共赢。
参考文献：
[1]向芬. 中国电视购物困境与出路[J]. 广告大观, 2004(7):3.
[2]中国互联网协会. 《中国互联网发展报告(2021)》在京发布[J]. 互联网天地.
[3]信息产业网. 2020年中国直播行业发展趋势：从电视购物发展，看直播电商企业未来竞争力[EB/OL]. 2020.
[4]王雪娇. 网络直播社群文化重构中国屏幕经济探究[J]. 西部广播电视, 2021, 42(7):3.
[5]赵建，李嘉怡.直播电商经济：概况、历程与未来 [EB/OL]. 西泽研究院 ,2020.
[6]钟绪君, 王燕荣. 浅析网络直播火爆的原因[J]. 东南传播, 2016(9):2.
作者：岳晓红
编辑：韩越扬
来源： 光明网
