尾款参考价是指在用户浏览商品时，系统将根据用户当前浏览商品的优惠及可领、可用优惠券等信息，计算出的预计优惠后的价格。尾款指商品除了已交付的定金或前期付款而剩余未交的部分。
有部分商品以团购砍价，所以是阶梯价格，先交一部分定金，定的人越多越便宜，等时间结束后，看买商品的人数和对应的价格，除去你之前交的定金，剩下的就是尾款。
一些商品活动，如双11活动期间有的商家会采用预付款为定金的形式，活动当日付尾款，商家通常会给一定的优惠，预售商品的销售价格为“定金+尾款-立减金额”。
预售商品在定金支付完成后，尾款部分直接加入购物车并同时展示在待付款页面，对已支付定金的预售商品，尾款支持与其他活动商品一起合并支付结算并使用优惠。
有一些商品供不应求为啥还定价偏低？
有一些商品供不应求为啥还定价偏低？
任何一种商品，从不同的方面看，其消费都有两种效用：一是获得效用，另一种是交易效用。获得效用是对商品价值的测量，与价格有很大的关系。而交易效用是指由于某次交易的发生而感觉到价值的变化。具体来说，就是实际交易中的价格与“参考价值”的差值，而参考价格指的是一般情况下，人们买这件商品所能接受的价格。
一般而言，厂家的定价政策分为：
1是降价或者折扣策略，出乎意料的降价尤其奏效，一些家庭妇女甚至以搜集打折消息为乐，即使打折店可能离家很远也不惜跨越半个城区去买回来。
2是稳定价位策略，我们承诺始终保持该价格。
3是高价或提价策略，有门槛的定价，强调只有少数人才买得起。
以上我们看到的三个方面的定价策略的产生背景可以看出，降价或折扣多发生在一般商品上，买便宜货是能带来正的交易效用的，降价会奏效；稳定价格策略多发生在实力雄厚的品牌商品和柴米油盐等日用品上，人们习惯了它的定价，认为它是一分钱一分货，突然降价会使人们怀疑是不是商品质量出了什么问题，反而不敢去买。因此稳定这一类的商品价格非常重要。高价或低价策略多发生在高档商品和高档私人社交场所中，只有满足一定权利，财务水平的人才能进入这个市场，这也是炫耀的来源，所以这些商品采取高价或提价策略往往更能吸引潜在的消费者。就像我们所说的“只买贵的，不买对的”。
在这里，我们需要注意的是，当消费者购买物品时，通常把购买的物品看成所得，而把付出的金钱看成损失。对于同一件商品，人们往往在特定的地点，例如在景区，特定的时间，或者是特别需要时，愿意付出更高的价格，因为那里的参考价格定得高。而在传统的经济模型中，这种环境因素的影响并不会被列入考虑范围内。这里强调一点的是传统的经济模型中是假定理性的。
我们来总结一下，上面提到的交易场景中，我们所需要购买的商品就是一瓶矿泉水。在普通的交易场景中，我们能接受的就是2元一瓶，但是在特定的地点，在景区里面，可能需要5元一瓶，这里面明显你可以感觉到交易效用的存在。
交易效用的存在，让市场发生了变化。有些商品成为某些消费者特殊的爱好。这种情况下，无论商品多贵，消费者都不会打消买它的念头。而有的由于产生了负的交易效用，可能无法完成交易。简单来说负的交易效用就是你感觉这件商品完成不值得，而且很“离谱”，从而会让你无法完成交易。
由于交易中的负效应作用，现实生活中往往会有一些明显供不应求的物品价格却没有想象的高，甚至有被低估的嫌疑。比如，某剧院的一场明星级的演唱会，如果任由黄牛来操纵，票价很可能攀升到票面价格的数十倍。那么，我们可能会问，为什么剧院最初没有把票价定得更高一些？
剧院没有把票价定的更高的主要原因是担心产生交易负效用，消费者将会拒绝其他一些本来能达成的交易，因为觉得价格太高，不值得。但是剧院除了相对比较少的明星级演出，平时的演出需要留住一些顾客。如果一次交易定价过高，可能使顾客产生强烈的交易负效用，甚至连平时的演出都不来看而转向其他的剧院。
商家也很能利用大家的这种心理。比如你会发现一些明明标着“建议零售价”的商品却在低于该价格出售，你会不会心中窃喜，感觉占了便宜。其实商家设置这种参考价，是在给消费者主动提供一种公平价格的暗示。当实际价格低于参考价格时，消费者产生的交易正效用会促使交易行为的发生。也就是毫不犹豫地买下这件商品。
我们在日常生活中有碰到很多这样的消费场景，这就是行为经济学当中的交易效用在起影响。
