作者简介：
义乌祺创电子科技赛智玩具创始人陈春松。将在今日头条上持续输出玩具产业链相关价值信息。
背景介绍：
义乌祺创电子科技有限公司赛智科教益智玩具带上自主开发的创新产品，在没有任何参展经验的情况下，参加了义乌国际电子商务博览会。
通过这次参展，获取了较多的心得，在整合了公司参展人员的相关的心得基础上，进行了整理汇总。现进行分享，一方面是为后期的参展进行经验教训总结，另一方面，也希望能为其他的没有参展经验的企业提供一点帮助。
一共有5点心得：
心得1：布展前需要注意的几个问题
心得2：展会期间的几个需要注意的点
心得3：要学会在实战中快速总结经验，快速迭代话术、思路
心得4：展会位置的选择也是很有讲究的
心得5：展会相关的设计费用，能省则省
心得1：布展前需要注意的几个问题
1、最基本的准备工作
1）准备物件清单，做好预演
准备的东西不要少拿，打印一份清单，一项一项的核对，保证展会用到的东西都有 ，相反用不到可以不拿。
充分准备是必须的，如果是远距离参展，后果不堪设想。
2）统一服装
接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每个位客户，树立公司的精神面貌。
3）展会宣传资料、展品以及办公的用的准备
宣传册等需要提前印刷准备好。
4）展会前的客户了解
展会前，我们需要对参展客商信息做一个大概的了解，针对他们的业务不同，做提前准备，比如外贸市场大，就要准备产品英文资料。如果做电商的多，我们就要将我们产品做电商的优势说明：利润空间大，市场竞争小，包装结实等。
5）熟悉产品
每个员工必须深入对产品的性能和参数等基本信息必须牢记于心
2、关于展位KT板和展架的制作
首先要说，制作是很快的，KT板、展架，但是隔天可以做好。宣传册也是隔天做好（唯一要考虑的是节假日）。
建议设计前，确认好展会的实际情况。（这一次就没有考虑到直角处的切面）
几个需要注意的制作细节：
1）展台的高度是2.5米的。因此设计KT板的时候，要注意。
2）KT板的长度可以设计为295cm（目前按照3米的长度设计宽了5cm）
3）如果是双开口的，需要注意转角处会切掉一段长度。因此，在门楣的长度设计上，需要注意。
4）如果是两个展位，就要考虑两个门楣的设计。如果是双开口，则需要有三个门楣设计。
设计资料
单开门展位
双开门展位
心得2：展会期间的几个需要注意的点
1、要学会甄别客户
客户主要三类：1.受众 2.买家 3.粉丝。受众是会传播我们的产品的人（但不会购买）、买家是会购买我们产品的人（但不会传播）、粉丝是即会购买我们产品的人也会传播我们产品的人。在展会上，切勿对非目标客户浪费时间。
2. 发传单有技巧
发传单时把传单发给对我们产品有兴趣的人 ，会事半功倍，如果那个人对我们的产品有一点兴趣，我们和他讲一下我们的产品，用处和功能，他就会对我们的春产品更有兴趣，遇到这种对我们产品感兴趣的• 要很有礼貌的把他带进我们展会来体验一下我们的产品，相反如果发传单是感觉那个人对我们的产品不是很感兴趣的人 ，传单给他，扩大我们品牌曝光即可。
3. 和可以讲解要直达关键点
和客户讲解，语言一定要精简，用最简单的话术，把产品的用处和特点优势，和客户讲清楚，讲解的时候，没用的话不要讲太多 ，这样会引起客户的反感，组织语言很重要（您好这是我们公司自主研发的•一款，针对儿童学前到小学的一款儿童启蒙教具产品）通过这句话看客户是否对我们的产品感兴趣，如果客户只是看看 ，就和他讲一下我们的产品作用，和功能就行了，如果客户感兴趣 ，就让客户变试玩操作边讲解我们的产品 让他更了解我们的产品，并仔细讲解 并留下他的联系方式。
4.做好意向客户登记
现场参观的人,主要抓住玩玩具和益智玩具的人。对我们来说要判断客户属于哪类，这就需要观察力，对于来参观的每一位客人，我们都及时的把************做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做下登记，以便今后能够有业务联系。
5.展会的最后一天，可以卖点货，加点粉
关于展会销售 ，在展会上卖货就比较简单了 ，重点是营造一种氛围。
客户来了和他们讲一下我们产品的原价和活动价，并讲解我们的玩具功能和卖点，并让他们，试玩，客户时候基本上都会购买，如果客户想要发给家里的小孩子，就和他说玩具可以发快递，并和他说明，发快递要加5块钱运费。
心得3：要学会在实战中快速总结经验，快速迭代话术、思路
我始终认为，事情不是准备到充分了才能去做了。
准备到30%就可以了，当然，这个30%是你认知里面的竭尽全力。
然后，剩下的就交给实战，用实战中来锻炼自己、思考自己，总结自己，迭代自己、迭代团队。
比如说这次对于产品介绍的话术，就是完全在实战中来迭代的。
知道了应该怎么说、如何可以快速的表达想要表达的东西而不会过于啰嗦。
说白了，就是，想的再多，草稿打的再多，不如实战一次，总结一次效果来的直接！
心得4：展会位置的选择也是很有讲究的
这一次的位置，没有从流量层面去考虑。
接下去，我们可以按照客流的输入角度考虑，选择在流量比较大的入口处安排布展。
这就要求一方面是对整体的展厅布局有一个认识；
还有一个就是要提前预定位置，因为好的位置一定是被提前预定走了。
心得5：展会相关的设计费用，能省则省
明明1000块钱可以搞定的事情，就没有必要花2000块去搞定。
成本的控制，对于创业企业来说，是非常有必要的。
设计资源是非常丰富的，我们应该在平时的时候，就做好性价比高的资源的积累，
对于不是非常重要的东西，完全可以通过远程第三方来完成，比如在伟大的淘宝或天猫上面。
最后，附上几张现场照片，作为留念：
文章系义乌祺创电子科技赛智玩具创始人陈春松，江湖人称松哥原创，版权所有，侵权不纠！
