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在2023年，诸多规模从三亿到几十亿的企业寻求在缓慢增长中找到加速的路径。许多公司的业绩已显著下滑。
经过8个月的拼搏，许多企业的销售目标仅完成了不足50%。
面对这一局面，该如何应对？
近日，一家大型知识产权服务企业与贺老师进行了深度沟通，他们希望在年底前实现业绩目标的逆袭。
先来看看这家公司主要面临哪些问题：
01
组织效率VS人员能力企业面临的三大困境
1.1组织结构臃肿该公司销售团队达到300多人。核心管理层包括1位总经理，6位副总8位总监。每位副总下辖1-2位总监，总监团队下面有33名经理，经理下属总共约260名销售员工。
其中最要命的一个问题是：6位副总与8位总监承担着相同的工作，这种重复的组织结构导致了该公司整体管理执行力会下降至少35%以上。请问怎么实现增长？
而且该公司的ceo还不敢轻易动组织架构，因为一动可能面临高管离职，人员就会流失，公司就会出现危机！
1.2专业管理能力缺失尽管该公司规模庞大，但上中下销售管理团队，没有接受过体系化的专业管理岗位的能力训练。
企业可能也没有一套行之有效可持续增长的管理体系，结果就是上中下管理梯队的能力不足，严重影响和阻碍了企业增长的发展和团队业绩的突破。
1.3销售团队战斗力不足销售团队各层级明显缺乏相对应清晰的能力模型来指导他们的日常工作。
▍新人销售流失率低
新入职的销售，由于没有有效可复制的销售流程及话术的萃取，也没有有效可复制的岗后实战训练体系。
公司的基层管理团队，多数是由销售人员晋升而来，并且他们通常没有接受过如何针对新人进行“手把手”指导的专业培训。
这一系列因素共同导致了新员工流失率持续居高不下。
▍老销售业绩增长慢
由于很多老销售的销售技能都停留在无知的勤奋层面，主管也没有接受过专业针对老销售对症下药促增长的辅导能力。公司也没有针对这些老销售做过专业的销售技能和战斗力的训练。
因此，尽管有月度激励机制，但当他们面临业绩增长的瓶颈时，这些激励措施便开始失效。最终，整个团队陷入了一种“佛系躺平”的状态，业绩自然不再增长。
▍销售标杆倍增受阻
销售标杆也是不怎么增长，总是只有那么几个老销售标杆。而且也一直在舒适的温室里，不求长进。
所以，本身可以达成N倍增长的人群，出现了不增长或增长缓慢。
这些诟病，其实并不只在这家企业存在，很多公司都会存在这些问题，贺老师在2020年去辅导过一家传统的企业（济南邦德激光）。
但三年后，该企业已位列该行业的全球榜首位置。
他们到底是如何逆袭成为全球No.1的行业老大的地位的呢？
02
三年逆袭成全球第一当初，该公司的管理融合了海尔的高管、阿里的大政委，华为的hr老大。众多高管，各自带着不同的管理哲学和经验以及团队文化，按照道理会出现不同的管理方式和团队文化。
然而，这种多样化的管理并没有出现互相恶性循环与竞争，而是最终把阿里中供铁军的文化结合该公司自己独有的DNA，形成了最终属于他们自己的铁军文化，和攻无不克战无不胜的管理战斗力。
贺老师给他们的建议是：“选择一个学习和模仿的训练体系，持续坚定地训练到结果为止。同时，他们做了以下三件事：
2.1全面培训高管团队首先，该公司的全体12名高管参加了驿知行的“管理十二板斧训练营-中高管班”，达到了思想统一和步伐一致的目的。
这不仅确保了公司内部的战略和方向一致，还进一步强化了管理团队的凝聚力。
2.2提升管理效能：跨层级培训其次，包括中高管和所有基层主管在内的80多人参加了驿知行的“管理十二板斧训练营-中基层班”。
这一培训项目专门针对如何有效辅导团队成员、以及如何确保团队执行力落到实处提供了指导。
这大大提升了整个管理梯队的统一性，形成了上中下同频、同力、同志的管理体系。
2.3 销售能力飞跃：提升签单效率
最后，该公司挑选了销售团队中的20%精英和所有的中基层主管，共计100多人，参加了驿知行的“销售标杆训练营”。
培训专门针对如何提升销售业绩，特别是如何快速达成首面首签订单进行了培训。
这一举措带动了整体销售团队的签单效率提高了四倍。
经过2020年5月和6月的训练，短短四个月的时间，该公司的人均签单效率从原来的0.3单/月飙升至0.78单/月，进一步提升至1.2单/月。而首面首签单的签单效率也从0%提高到了20%以上。
三年后的今天，这家曾经行业前十名的公司，成为了该行业全球的领跑者。
直接把行业该老大的企业大族激光硬生生的拉下马来。
通过以上的这些数据，足以证明一家销售型的企业，针对企业不同层级的销售及管理梯队，进行行之有效的训练多么重要！
贺老师线下培训超过3000家企业，线上帮扶了超过100万销售。
总结出了中国大多数企业销售销售业绩不增长的根本问题：
▍销售团队上中下梯队管理层
中高管
·管理体系不健全，管理能力严重不足，人才培养体系几乎没有。
·军魂没有方法锻造，出现佛系躺平，销售漏斗管理几乎不会管控等诸多问题。
中基层管理者
·团队躺平佛系严重
·管理制度形同虚设
·新销售不知如何手把手教到会
·对老销售不会对症下药促改变
·对高潜标杆不知怎么造新高标杆
·早晚会形式化严重
·团队辅导能力严重不足
·陪访团队主要以call单为主
·不以帮扶其成长为辅导目的
新销售与老销售
·新销售流失高：缺乏有效的培训和管理，新销售的流失率一直居高不下。
·老销售停滞：老销售一直起不来，公司总是那几个老销售标杆长期占据前几名位置。
面对这些普遍存在的问题，驿知行铁军打造，人效业绩利润持续增长的训练体系，
应企业的实际特别需求，2023年9-12月，我们将见证奇迹发生。
4个月时间，如何把今年50%未完成的年度目标逆袭达成！
03
量身定制训练他们持续增长战斗力▍9月，启动冲刺！
推动50%资深销售业绩飞跃50%！
·唤醒30%的高潜销售渴望，为N倍增长做好准备！
·中基层管理者磨砺团队“赢在执行力”，持续把增长结果抓到结果。
▍10月，持续深入！
推动50%老销售，实现业绩150%的飞跃！
·针对50%占比老销售，对症下药争取150%的增长结果！
·中基层掌握“高效能辅导”团队不同成员持续成长的方法，持续激发团队活力。
▍11月，超越极限！
持续激发30%高潜销售，创N倍增长业绩！
·持续激励和训练30%高潜销售，N倍增长战斗力，飞得更高！
·中基层进一步深化“赢在执行力”战略，巩固团队领先地位。
▍12月，持续深入训练和激发潜能！
确保年度业绩目标超额完成，完美收官。
·持续激发30%高潜销售斗志，追求持续N倍增长！
·50%老销售继续集结，为确保年度业绩目标达成，疯狂签单收款到手软。
业绩逆转，逆风翻盘！没有什么不可能
效率策略，学以致用知行合一，只要你一定要就有机会成功！
驿知行
“销售标杆训练营”火热报名中。
“赢在执行训练营”开始预定。
9月8-10日，我们一起训练团队高效拿结果的执行力！
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