提起餐垫纸，大部分人最先想起的是各大连锁餐饮品牌的餐垫纸，它们会在堂食中提供此类服务，将菜单或是海报类的餐垫纸放在托盘中，餐垫纸上通常会有自家当季主推产品的推广。
餐垫纸像是顾客的“用餐背景墙”：上面印有店内的介绍或Slogan，为店内品牌形象树立付出最后的贡献。
那么，在中国日益崛起的外卖市场中，是否可以尝试餐垫纸广告？已经有人走在路上。“丑话说在前头”，外卖餐垫纸广告市场与快递盒广告相似，出现的频率很高，但是餐垫纸比较挑广告类型。
目前市面上的堂食餐垫纸广告基本都围绕餐饮这一垂直主题。一是因为和场景高度符合，二是因为其他类型诸如“汽车”广告，与用餐环境产生了较大的冲突，会让用餐者明显的感觉到自己的私人空间被广告侵犯，最终广告的效果大打折扣，这样的餐垫纸广告也很难长久。
据悉，灝田餐纸已于2018年年底完成天使轮融资计划，由个人投资者近百万元投资。
近两年来，外卖市场的飞速扩张及发展，让人们惊叹又一个新时代的来临。资料显示，中国在线外卖市场2017年市场规模约为2046亿元，较上一年增长23%，在线订餐用户规模接近3亿人。
在快节奏的工作和生活下，外卖的及时、快捷、方便等特点，无疑是年轻人们为了节约时间不二的选择。很多人在点外卖吃时由于，派送外卖的骑手在送餐的过程中一路颠簸，在外卖到手时难免会沾满油质或者汤水，极其影响用户的用餐体验。
灝田餐纸CEO：苏其乐
创业的老板总会有一个激发灵感（发现需求）的故事，对于灝田餐纸创始人苏其乐来说，这个故事是这样的。
苏其乐和大数人一样，一直有叫外卖的习惯，他常常遇到过这种情况。无论是在公司还是在家，每次叫外卖吃的时候都会习惯性地找些旧报纸或者杂志等东西垫下自己的桌子在用餐，如果不小心落了油渍，还得用纸来擦。
“这样时间稍久，加上已经没有订阅报纸杂志的习惯，无论是在家或者是在公司，吃饭的时候想找张废纸垫一下桌子，有时真的是件很难事情。”苏其乐说。
加上平时他经常在电梯间、电梯内等工作场景中见到分众传媒广告牌按期滚动的广告，而这些也激起了苏其乐的灵感，这种基于场景化的广告投放，也许能够转移到餐垫纸上面来，所以他就萌生做外卖垫餐纸的这个想法。
而且苏其乐认为，广告业是一个永远不会倒闭的行业。但是正因如此，行业内存在的竞争也非常激烈。在线上获客成本越来越高，并且欺诈性越来越大的今天，线下推广反而会更加收到青睐。
衣食住行是人不可回避的四大生活场景，衣有潮牌与商业品牌的联名合作，住有电梯、户外楼宇广告，行有公交地铁广告，唯独在吃上面的广告植入并不多见。
“现在外卖盛行，提供垫餐纸也是一个能让食客暖心的行为，这样的广告植入不会第一眼就遭到唾弃，每个人的用餐时间一般在10-15分钟 ，堂食平均在30-60分钟，在这期间，垫餐纸上的广告将会与一直陪伴客户，直到用餐结束，因此在餐纸上的广告曝光时长相对更长，个人觉得这个市场还是非常的大。”
外卖垫餐纸广告业务是一个全新的广告渠道，没有相同样式的竞争对手。也正因为如此，很多广告主对此产生很多的疑问，广告能不能做到精准地直达消费群体等。而且早期的时候“灝田”的垫餐纸并没有插入商家的相关信息，餐纸需要商家自行折叠放入外卖中，非常不便，使得商家的合作意愿并不是很大。
苏其乐及团队调研发现美团、饿了么等互联网外卖平台大部分用户都是一些年轻群体。为此，他们把产品定位在对品牌和消费有需求的年轻人身上，这样会使得广告投放的效率更高。为了增加商家的合作意愿，他们将原来的垫餐纸改为抬头约1/3版面为商家所有，可加入自身广告信息，其余版面则提供给广告主。
同时为了解决餐纸折叠问题及不影响消费者用餐体验和安全问题，灝田餐纸采用食品级包装用纸作为垫餐纸，这种纸是抗油、安全要求的用于包装食品的纸。符合食品包装安全的纸可以保证顾客们在使用时不必担心安全问题。并利用印刷厂的折纸设备，将餐纸折成原来的1/6大小并只露出商家信息，方便商家使用的同时提高他们的使用积极性。
对于垫餐纸的设计，他们也有很多讲究，首先不能是餐饮类的广告。因为在餐垫纸上已为外卖商家预留一小块用于广告露出，这可能会引起同类商家纠纷；其次是广告内容不能引起消费者反感。据悉，苏其乐团队曾接到医院的广告投放，后来发现其设计图样过于夸张，担心影响食客的进餐心情，最后并未接受其投放。
“我们特色在于可以根据餐厅的定位和客单价的高低去区分用户，并且有一个相对长的存活时间，让食客在就餐的举手投足是都有意无意的接收到我们的广告信息。因为用餐需要一定时间，餐垫纸广告也就不会像街边看到的广告牌那样，一晃而过，它会跟随消费者到用餐结束。”谈及项目的优势时苏其乐对我们说。
在业务扩展过程中，因为本身广告主可选的线下推广渠道并没太多，同时与其他渠道相比，灝田餐纸的性价比相对较高，所以有很多广告主愿意尝试。而产品免费，可以省掉原本用于餐垫纸的开销；另一方面是因为产品本身使用的是环保大豆油墨，还可印上自己的广告，线下商家合作意愿也大大提高。
灝田餐纸已与58同城、A8音乐旗下交友软件小鹿咚咚、深业雷克萨斯等20多家广告主陆续建立了广告投放的合作关系。月投放餐垫纸共计约150万张，月销售额30万左右，毛利为30%~40%，覆盖福田、南山超过100万人群。
进入区域包括，深圳第一高楼平安国际金融中心、华强北中心赛格广场、梅林地标卓越城、车公庙NEO大厦、香蜜湖水榭花都小区、创客新区深圳湾创业广场、深圳新贵蛇口半岛城邦等一系列高端写字楼及住宅片区。
此次成功融资成功后，他们将着手发展其他城市的分公司的建立，目前广州分公司已经启动，并于近期会开始餐纸的投放。
提起餐垫纸，大部分人最先想起的是各大连锁餐饮品牌的餐垫纸，它们会在堂食中提供此类服务，将菜单或是海报类的餐垫纸放在托盘中，餐垫纸上通常会有自家当季主推产品的推广。
餐垫纸像是顾客的“用餐背景墙”：上面印有店内的介绍或Slogan，为店内品牌形象树立付出最后的贡献。
那么，在中国日益崛起的外卖市场中，是否可以尝试餐垫纸广告？已经有人走在路上。“丑话说在前头”，外卖餐垫纸广告市场与快递盒广告相似，出现的频率很高，但是餐垫纸比较挑广告类型。
目前市面上的堂食餐垫纸广告基本都围绕餐饮这一垂直主题。一是因为和场景高度符合，二是因为其他类型诸如“汽车”广告，与用餐环境产生了较大的冲突，会让用餐者明显的感觉到自己的私人空间被广告侵犯，最终广告的效果大打折扣，这样的餐垫纸广告也很难长久。
据悉，灝田餐纸已于2018年年底完成天使轮融资计划，由个人投资者近百万元投资。
近两年来，外卖市场的飞速扩张及发展，让人们惊叹又一个新时代的来临。资料显示，中国在线外卖市场2017年市场规模约为2046亿元，较上一年增长23%，在线订餐用户规模接近3亿人。
在快节奏的工作和生活下，外卖的及时、快捷、方便等特点，无疑是年轻人们为了节约时间不二的选择。很多人在点外卖吃时由于，派送外卖的骑手在送餐的过程中一路颠簸，在外卖到手时难免会沾满油质或者汤水，极其影响用户的用餐体验。
灝田餐纸CEO：苏其乐
创业的老板总会有一个激发灵感（发现需求）的故事，对于灝田餐纸创始人苏其乐来说，这个故事是这样的。
苏其乐和大数人一样，一直有叫外卖的习惯，他常常遇到过这种情况。无论是在公司还是在家，每次叫外卖吃的时候都会习惯性地找些旧报纸或者杂志等东西垫下自己的桌子在用餐，如果不小心落了油渍，还得用纸来擦。
“这样时间稍久，加上已经没有订阅报纸杂志的习惯，无论是在家或者是在公司，吃饭的时候想找张废纸垫一下桌子，有时真的是件很难事情。”苏其乐说。
加上平时他经常在电梯间、电梯内等工作场景中见到分众传媒广告牌按期滚动的广告，而这些也激起了苏其乐的灵感，这种基于场景化的广告投放，也许能够转移到餐垫纸上面来，所以他就萌生做外卖垫餐纸的这个想法。
而且苏其乐认为，广告业是一个永远不会倒闭的行业。但是正因如此，行业内存在的竞争也非常激烈。在线上获客成本越来越高，并且欺诈性越来越大的今天，线下推广反而会更加收到青睐。
衣食住行是人不可回避的四大生活场景，衣有潮牌与商业品牌的联名合作，住有电梯、户外楼宇广告，行有公交地铁广告，唯独在吃上面的广告植入并不多见。
“现在外卖盛行，提供垫餐纸也是一个能让食客暖心的行为，这样的广告植入不会第一眼就遭到唾弃，每个人的用餐时间一般在10-15分钟 ，堂食平均在30-60分钟，在这期间，垫餐纸上的广告将会与一直陪伴客户，直到用餐结束，因此在餐纸上的广告曝光时长相对更长，个人觉得这个市场还是非常的大。”
外卖垫餐纸广告业务是一个全新的广告渠道，没有相同样式的竞争对手。也正因为如此，很多广告主对此产生很多的疑问，广告能不能做到精准地直达消费群体等。而且早期的时候“灝田”的垫餐纸并没有插入商家的相关信息，餐纸需要商家自行折叠放入外卖中，非常不便，使得商家的合作意愿并不是很大。
苏其乐及团队调研发现美团、饿了么等互联网外卖平台大部分用户都是一些年轻群体。为此，他们把产品定位在对品牌和消费有需求的年轻人身上，这样会使得广告投放的效率更高。为了增加商家的合作意愿，他们将原来的垫餐纸改为抬头约1/3版面为商家所有，可加入自身广告信息，其余版面则提供给广告主。
同时为了解决餐纸折叠问题及不影响消费者用餐体验和安全问题，灝田餐纸采用食品级包装用纸作为垫餐纸，这种纸是抗油、安全要求的用于包装食品的纸。符合食品包装安全的纸可以保证顾客们在使用时不必担心安全问题。并利用印刷厂的折纸设备，将餐纸折成原来的1/6大小并只露出商家信息，方便商家使用的同时提高他们的使用积极性。
对于垫餐纸的设计，他们也有很多讲究，首先不能是餐饮类的广告。因为在餐垫纸上已为外卖商家预留一小块用于广告露出，这可能会引起同类商家纠纷；其次是广告内容不能引起消费者反感。据悉，苏其乐团队曾接到医院的广告投放，后来发现其设计图样过于夸张，担心影响食客的进餐心情，最后并未接受其投放。
“我们特色在于可以根据餐厅的定位和客单价的高低去区分用户，并且有一个相对长的存活时间，让食客在就餐的举手投足是都有意无意的接收到我们的广告信息。因为用餐需要一定时间，餐垫纸广告也就不会像街边看到的广告牌那样，一晃而过，它会跟随消费者到用餐结束。”谈及项目的优势时苏其乐对我们说。
在业务扩展过程中，因为本身广告主可选的线下推广渠道并没太多，同时与其他渠道相比，灝田餐纸的性价比相对较高，所以有很多广告主愿意尝试。而产品免费，可以省掉原本用于餐垫纸的开销；另一方面是因为产品本身使用的是环保大豆油墨，还可印上自己的广告，线下商家合作意愿也大大提高。
灝田餐纸已与58同城、A8音乐旗下交友软件小鹿咚咚、深业雷克萨斯等20多家广告主陆续建立了广告投放的合作关系。月投放餐垫纸共计约150万张，月销售额30万左右，毛利为30%~40%，覆盖福田、南山超过100万人群。
进入区域包括，深圳第一高楼平安国际金融中心、华强北中心赛格广场、梅林地标卓越城、车公庙NEO大厦、香蜜湖水榭花都小区、创客新区深圳湾创业广场、深圳新贵蛇口半岛城邦等一系列高端写字楼及住宅片区。
此次成功融资成功后，他们将着手发展其他城市的分公司的建立，目前广州分公司已经启动，并于近期会开始餐纸的投放。
