销售人员选择3 1法则
作者：职场小宝@jrxia
不认命就是命。疫情的席卷，现在倒闭、停工潮，一波又一波。最近与很多老板一起研讨，最热点的话题就是拐点、营销及产品。谈论这几个问题前，我需要和大家分享两个理论，因为矛盾是推进社会进步的利器，理论是发展规律的总结。
第一个理论：乔治莫得尔斯基周期理论，莫得尔斯基通过大国的崛起，发现一个规律，那就是大国引领100年的理论，从15、16世纪到现在的美帝国，都是符合这个规律，美国由于军事、美元、科技，根据周期理论，也快到了尾声，故而，2020，是另一个大国崛起的必然时机；
第二个理论：康得拉季耶夫周期理论。是生产力发展周期的研究，每隔50-60年，社会生产力都会发生质的变化。故而今天也是新生产崛起，促进新生代人群的的关键时刻；
天时、地利都具备，无论你是做什么行业，市场的表象不等于本质，现在是一种思维的崛起，一种组织的崛起，一种使命及文化崛起的时机，活着是关键，活着，最简单就是要有订单，订单在哪里？
没有完美的产品，只有完美的品类，故而产品这点，本次不过多说明。针对产品的推拉运作，如何保证开源的功效，人是关键，销售类的人员，他的需求把握很多人发现，人刚进来是满足需求的，过了一段时间，发现人不是自己想要的，过了试用期，送神都是蛮麻烦，那么如何迎神呢，一是为了他人负责，二是为了公司的口碑负责，三是为了更好的构建营销团队。
营销人员的需求，遵守3 1规划模式，先分享给大家，3是基础，分别是：您在卖什么？您想卖什么？什么比较值钱？梳理了这三点，你发现卖西瓜与卖LV的区别，人员的经验、素质、能力及技巧是不一样。以上只适合个人与岗位的匹配，那么要做到个人与组织及发展的匹配，此刻，你要提炼行业具备什么特征，这种特征下，要销售人员具体的要求是什么。通过以上3 1分析，你必须提炼出你的考核题目，无论是HR协助还是销售部亲自面试，确保了不偏移及不带感情色彩，保证人才快速入岗。
选择的时候，注重人品和能力，围绕人品和能力，综合展开。有了好的团队，也是为了工作展开奠定了基础。
