有句话叫“无利不起早”，利益是引导诱惑客户的重要手段。利益暗示就是通过展示客户想要获得的利益，来引导客户做出行动。
案例 1:瓜子二手车--“没有中间商赚差价”
买二手车的人都希望能够省钱，所以瓜子二手车网就打出了这样的广告:瓜子二手车，没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱。
这句广告语中的“没有中间商赚差价”，一下子就暗示了人们，在这里买二手车可以省钱。
想要用利益来诱导客户，首先要知道客户心中最在乎的利益是
什么，或者说，要知道我们的产品能给客户带去的最大利益是什么。
这里特别要注意的是:我们向客户展现的不是产品的特点或优势，而是利益!利益是客户实实在在期待得到的好处。
案例 2:戴比尔斯珠宝--“钻石恒久远，一颗永流传”相信大家都听过“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语，它是1951 年由戴比尔斯珠宝公司提出来的，至今已有超过60年的历史。它不仅帮助戴比尔斯公司为人们所熟知，更是让钻石成为全世界妇孺皆知的产品，钻石如今几乎已成为每对新婚夫妇必备的产品。
这句只有10个字的广告语，能让客户清晰地感受到钻石除了好看、贵族气质之外更重要的属性:保值。
案例 3:百达翡丽手表--“为下一代保管”
奢侈品手表品牌百达翡丽的广告语是“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”。
这一句短短的文案，暗示了其产品最大的卖点:质量好。
案例 4:大宝护肤品--“想要皮肤好，早晚用大宝”
某品牌面膜强调自己是植物草本精华做的，但这是产品的特点，不是客户想要的。客户想要的是一张洁白无瑕的脸。而大宝的广告语是:“要想皮肤好，早晚用大宝。”大宝一下子就指出了客户最想要的东西-皮肤好。
案例 5:小米手机--“小米 5X，拍人更美”
为什么那么多女孩子喜欢买美颜相机?因为她们希望照片上的自己能变得更美。因此,小米手机在各大机场打出广告,“小米 5X,拍人更美”。
我们要深入了解客户购买产品的目的、需求和兴趣点所在。抓住客户最在乎的利益后，我们就可以给客户展示他们最想要的结果，通过利益的诱饵来暗示客户，激发客户的兴趣。
