“薄利多销”是对需求富有价格弹性的商品可以实行低定价或采用降价的策略。
“薄利”就是降价，降价就能“多销”。事实真的是这样吗？
需求富有价格弹性的商品又是指哪一类呢？任何商品的需求取决于多种因素，包括经济，社会和心理因素。一般而言，生活必需品很少有降价促销，而奢侈品则降价的幅度会很大。
某粮店老板见自己所在的街道商铺都是打折促销，顾客盈门的场面，老板也想搞个促销，便把自家店里的面条改了个价，由原来的2.8元一斤改成了2.5元一斤。几天过去也没见增加多少顾客，一算账收入也几乎没有增加。老百姓嘛对常吃的粮食涨那一两毛跌那一两毛并没有多大在乎。于是乎隔天来了个砖家给老板支招：明天起写个牌牌，每天涨价5分钱。
几天后渐渐来粮店的顾客就多了起来。
为什么便宜无人问津，涨价却供不应求呢？
那么，涨价的道理何在呢？这是经济学中对消费者心理的把握，人们通常是买涨不买跌。涨价是对消费者起到了某种暗示，涨价了，再不买还要涨。于是大家都来买，不买明天就要吃亏。
在生活中处处可以看见这样的例子，无论什么人有时候都会被经济学家的伎俩所迷惑，蒙在鼓里而浑然不知。
如果你炒过股票是不是也遇到过买涨不买跌的情况，当然你会说那不一样。涨的还会涨更高，跌的还会继续跌。可有的时候一不小心还吃了个套，你只能安慰自己庄家还会拉的。虽不知，砖家们了解这里面的道道，利用了散户的心理。当然炒股套用这个并不严谨，里面的不确定因素太多。
那么说说油价，每次油价第二天要涨，大家都拥到油站排队加油一样。不涨的时候该用还是要用，也不会特意去油站加满涨价前的最后一箱油，只有听到要涨价了才挤到加油站去。
不过另一种情况表示“薄利”真的能“多销”。超市大家都会去，可能没注意到有这么一群大爷大妈们，每天早早就去排队买特价品，不特价不买。还不是一定非吃不可的。因为大家都有囤货心里，价格低的时候买多点囤着不吃亏，反正要用。所以在超市工作那会，看着每天都是这群老太老爷们有时真是哭笑不得，有时混熟了，拉着超市经理打个折。
做出商业策略的时候多多考虑市场环境因素再作出相应的对策来达到自己所想要的目的。
薄利能不能多销还是要看情况的，每天学点点经济学.
