劲仔小鱼区域经理培训现场：《经销商管理》(第4版)作者：梅明平，武汉新蓝海咨询总经理。《经销商管理》。
你们站在后面，站前面，站前面，王总是区域经理，管三个经销商，听到没有？所以王总的价值怎么体现，是不是有三个经销商的业绩体现？同意还是不同意？对。所以王总长得再帅没用，您懂了没有？要是他相亲有用，因为相亲的场景要帅，但是企业里面的价值怎么体现？必须是他们三个人才能体现，还不能。
所以如果他开发了三个很厉害的经销商和开发了三个最弱的经销商，对他有没有影响？有，对。所以你业务员也好，一定要记住，你们的价值不是你本身，而是你的经销商、他们的集合体来证明了你的价值。所以你们必须要跟优秀的销、玩、同意、同意，如果跟他们弱者最后把你的价值怎么样？
业务员要成功很难也很简单，就是在于你跟谁玩，听懂没有？你跟优秀者玩，他就优秀，他跟弱者玩他怎么样，也是弱者。所以大区经理也好，城市经理也好，下面的客户，你就是你的化身，就是你升官发展的根本点。
所以如果你成天关注弱者，尽管他一天到晚跟你眉来眼去，心里很舒服，但是对你有没有价值？没有，他没有价值就完不成任务，完不成销售任务就拿不到奖金。
