古往今来，无论达官显贵商界翘楚，还是沙场谋士平民百姓，做成一件事，维护好一段关系，最关键的就是要懂人性。
《鬼谷子》第七篇《揣篇》、第八篇《摩篇》，提出了如何通过细致而准确地揣摩他人的心思，从而达到自己的意图。
01何为揣、何为摩？a. 揣
揣，揣度人情事理，以推测事态发展方向。
古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。
《揣篇》分为“量权”和“揣情”。揣摩人情世故是谋略施展的出发点，是说服与影响他人的重要前提。
揣情术是指关于如何揣度他人心思，推测对方心理以判断局面的方法。
再好的谋略也要以全面掌控局势为基础，再好的说服技巧也需要以了解对方的真实意图为出发点。
运用揣情术时，关键之处在掌握对方表面上看不到也不愿意透露的隐情，包括能力、喜好、软肋等。只有通过细致入微的观察和思考，才能清楚地判断。
b. 摩
摩，顺、合的意思，这里指观察、琢磨对方的实情与心思，获取对方的真实意图。
摩意术，是揣情术的延伸和发展，是通过言辞等手段，从对方的内心情感变化去揣测实情的具体操作方法。
《摩篇》作为《揣篇》的姊妹篇，从两者的关系入手，阐释了摩意术的原理与技巧。
摩意术必须在隐秘中进行，从对方的内部情感与外在表现的对应变化中，去探究真情与奥妙。需要反复检验，才能判断推测的结果是否准确。
c. 揣、摩的区别
揣：重视外在表现，由表及里，透过现象看本质，处于观察判断的静态阶段，双方还没有开始实质性的接触。
摩：由浅及深，是揣的具体方法，其中一方已经开始行动，用各种方法试探对方，使对方将实情呈现，以验证“揣”是否与其内情一致。
从顺序上看：揣在前，摩在后。
揣为摩之先，摩是揣之行。02揣情——判断在先a. 事前揣度
常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。
若是一个人能够未卜先知，料事如神，那天下还有什么事情能够难倒他呢？
任何事情在发生之前，或多或少总会有微小的态势，这种端倪，又有多少人能够提前预知呢？
如果对某些事情或变故感到突如其来，其实是因为没有事先预见。如果能在事情发生之前就能察觉，才是最难的。
只有熟知人或事物的发展规律，才能培养不同于常人的预见性，这是揣情术的关键。
b. 顺势揣度
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必知其变。
一个人特别兴奋或极度恐惧的时候，往往是不能控制和隐藏自己情绪的，容易流露真情。
揣情术就是要极力促成对方的这种情绪状态。
在对方最高兴的时候，去加强其欲望，既然有强烈的欲望，就无法按捺真情；
在对方最担心的时候，去加重其恐惧，既然有明显的恐惧，就不能掩盖实情。
真实的意图必定会随着事态的发展、情绪的变化自然流露出来。
c. 迂回揣度
感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。
一些有城府的人，情绪控制能力很强，对各种试探表面上都可以做到不动声色，不流露真情实感，无法观察。
这时候就不要硬碰硬，可采取迂回的办法去了解。
可以和他熟悉的人多接触，侧面了解情况，曲线救国。这样不仅可以掌握到一些实情，还可以知道他不为所动的原因。
d. 见微知著
故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。
从蚊虫快速还是缓慢爬行，也可以以小见大，看出其中的利害关系，因此衍生于各种事端变化。
一叶知秋，见树木而知森林，观水滴而见大海，凡细微之处，才是真实所在之处。
一个人的人品，往往在小事情上显现出来真实面目，人性的善恶，从来都在不经意中暴露。
判断一件事是否能成功，辨别一个人是否值得交往，均可以学会从细节处分析和探讨，识人心，评局势。
反观自身，若是不想被他人控制，就要关注细微之处，不要在小事情上让别人抓住弱点，失去了主动权。
e. 测深揣度
夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者。此所以谓测深揣情。
人们说的每句话都是能听见的，肢体不说话，但肢体语言也是一种内心世界的外在表现。
他人通过对这些外在表现的仔细观察，可以揣其情、摸其心、知其意。
内心情感发生变化，必定会通过微表情、微动作等不同于往常的形态表现出来，通过显露出来的种种表面现象，去了解那些隐藏在内心深处的真情，是比较有挑战的，也就是文中所说的“测深揣情”。
由浅到深，层层递进，审时度势，察言观色，一颦一笑识人心，一举一动断实力。03摩意——验证在后a. 摩意“十法”
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。
鬼谷子的操作指南写得真详细，如果真能做到“平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑”这十个字，天下事、身边人，哪有琢磨不透的？
1） 平：平和沟通，让人心平气和
2） 正：正直讲理，让人感觉客观
3） 喜：逗人高兴，让人开心愉悦
4） 怒：激起愤怒，让人烦恼生气
5） 名：借用名望，让人顾及声誉
6） 行：助力帮忙，让人采取行动
7） 廉：道德感化，让人洁身自好
8） 信：信誉说服，让人增加信任
9） 利：利益吸引，让人有利可图
10） 卑：曲意迎合，让人倍感尊贵
细想所谓的管理策略、营销方式、沟通技巧，是不是都逃不开这十个字?
招术不难，难的是在何时何地、对何人何事使用，否则就可能失之毫厘，缪之千里。b. 摩意关键点
用之有道，其道必隐。
1）虚实结合
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。
古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩去水潭去钓鱼。只要把带饵食的钩投入水中，不声张、不惊扰他人，静静等待，一定可以钓到鱼。
这样的人，经办的事情慢慢成功，却无人察觉；负责的战役不断取得胜利，却没人感到畏惧。
这样有高修养、大智慧的人，谋划行动总是在暗中进行，让人神不知鬼不觉，无法了解其真正的实力，因此完全没有招架之力。
等取得成功后，一切又都呈现在光天化日之下。
这就是所谓的“谋之于阴，成之于阳”，是军事兵法的重中之重。
能够“谋之阴成之阳”的人，既能摸清楚对方的意图，又没有暴露自己，才是高明之人。
将心比心，才能更懂人心；不露锋芒，更能用之有道。2）道术结合
故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
得道易，实操难。
摩意的方法看似简单，理论似乎常人也懂，但为什么做的不够好呢？还是因为使用的方法不当。
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。
策划一件事，最难的是前期谋略周到缜密；
说服一个人，最难的是让对方心服口服；
无论执行什么策略，最难的是保证一定成功。
从策划到说服再到执行，基本涵盖了我们的日常。工作、婚恋、生活，无一不是这些，只有学会使用“摩意术”，深思熟虑、精心谋划才能做到。
前些年做一个国际大项目，从前期的市场调研到人员摸底，再到设立样板点进行试验，等略有雏形后再逐层推广、征集意见，一直到最后的全球布局，无一不需要将摩意术用到极致。
不积跬步，无以致千里。任何方法都可以从小事开始尝试，世上本没有那么多方法，用多了，自然就成了能力。
3）情理结合
故谋必欲周密；必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情，故曰：情合者听。
谋划必须考虑周密，一定要选择心意相通、具备默契的人作为说服的突破口，一定要没有疏漏，才能成功。想成就一番事业，就要符合一定的方法套路。
客观规律、方法技巧和天时地利都是互相依存的，所以要让对方言听计从，必须动之以情、晓之以理，让自己的说辞尽可能合乎情理，这样才能有人愿意听。
此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者？
要从对方的外在表现，如微表情、微动作等去揣摩其内心是否是一致的，试图触碰对方的心思如果能够按照不同特性去使用“摩意术”试探，哪有不反应的呢？
说服别人如果能够根据对方的喜好去采取“摩意术”沟通，哪有不听从的呢？
有情有理，合情合理，才能把话说到人心里去。人人都有梦想，无奈世间纷扰太多，若想在风云变幻中神机妙算，在人心难测中随机应变，唯有以不变应万变，低调揣情，精准摩意，可辨真伪，以求心安。
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（图片源于网络）
