撰写/内衣云胡川徽
首发/内衣云网
各位内衣云的网友，大家好，现在开始本次讨论！
内衣云已经在第138届讨论会，论证过设计师品牌将成为一个重大趋势。那一次主要谈趋势，获得了很多内衣老板和设计师的认同。由于时间问题，我们没有就内核展开讨论，本次继续。
本期，我们将从产品风格、宣传手段、人物包装、营销配合、社区建立、供应链整合、制度设计、资本介入等多方面入手，探讨创建内衣设计师品牌的具体实务方法。
最近，好几个内衣、家居服品牌，正在或者计划走设计师品牌路线，也有不少内衣设计师酝酿创造自己的品牌，所以我们有这一次主题讨论。
我本人是策划出身，参与过不少品牌策划，其中也有少数设计师品牌，我们做了少量功课，为大家探讨这个问题，希望大家少走弯路，获得成功。
一：设计师品牌构建的原始基因
我个人认为，设计师品牌必须有领袖人物，这不同与常规品牌，常规品牌很多是制造品牌和买手品牌，这是有本质差别的。
目前中国有一些内衣设计师品牌，如A 家居服、朵朵可可家居服、伊丝艾拉等，还有不少已经展露头角。
独立设计师品牌，顾名思义，就是得有一个设计师坐镇，聚焦点是设计师本人。设计师品牌中，投资人和营销人，是绿叶，必须在幕后。
设计师品牌的风格，不一定都是设计师本人的，也可以是审美要求贯穿某人思维的，例如苹果就贯穿了乔布斯的个人要求。
设计师品牌强烈的风格，也要让常人能够简单识别出来，必须有且只有一个词汇表述风格，不能随波逐流，也不能没有表达方法。
同时，设计师品牌必须有一个强烈的具有号召力的图腾，我们可以理解成商标，或者辅助图形。
有一些图腾，就是设计师的头像、书法签名、喜好、或者经典作品等等，但是必须有高度的关联识别性。
我听过不少设计师讲故事，她的历程或者设计思路，我认为这些必须经典化、程序化，才能是品牌故事，才能构建识别、商标、广告语等等。不会讲故事，就不是设计师品牌。
设计师品牌做定位的时候，必须有强烈的排他性，必要时还需要攻击性，因为不破不立。也许这个攻击是不对的，但是这就是护城河，就是对自己粉丝的粘合力。
当然，设计师品牌可能是个人名称，也可能不是，而是其他的名字，但是设计师本人至少是副品牌，要多加宣传。董明珠就是格力的副品牌，马云就是阿里巴巴的副品牌，陶华碧就是老干妈的副品牌，就是如此。如果设计师品牌不能亮出设计师本人，而是一堆营销人员在前台，必然令人疑窦丛生。
当然，设计师本人必须有扎实的艺术功底、人生感悟，同时要有创新精神和与时俱进的学习力。这样才能持续创新，不会审美疲劳。
二：如何构建设计师品牌框架
因为孩子读书的原因，最近我研究了不少学校。美术学校，注重艺术课程，对文化课以及其他课程要求不高。所以，指望纯美术设计人员来一手创立设计师品牌，是不太现实的。因为他们不懂营销、供应链，资本等。而品牌的大厦，是一个涉及很多领域的多元体，需要各种学问和经历。
也有纯设计师成就独立设计师品牌的，但是这样的案例很少很少，那是天才，所以我们谈谈设计师品牌创造搭建的其他元素。
1.整合供应链
首先，设计师品牌可以专注设计，可以没有工厂，但是需要整合自己的供应链，尤其要注重与原材料、印花、花边、刺绣等企业的合作，否则只是空中楼阁了。
很多设计师品牌，在供应商那里拿不到好的材料，为什么？没有量，自然没有议价的能力，因此倒逼设计师品牌强行走高价路线，但是这样对设计创新要求极高。
设计师品牌需要和面辅料供应链保持紧密合作关系，以获得资源和实现梦想，否则无法落地。我接触的很多设计师，他们和面辅料企业形成了非常强的关系链，这是基础。当然其中有什么利益分享，我觉得很正常。
2.设计股权架构
设计师品牌的公司必须有企业制度股权设计，营销占有一定的比例，设计师普遍不懂营销，全才很少，如果营销被边缘化，或者沦为奴仆和打杂，那么这个设计师品牌也会沦为纯艺术，和商业绝缘。
设计师品牌的营销人员，如同明星的经纪人，不可或缺，非常重要。你能想象运动员、明星自己没有经纪人，自己天天谈生意，那还搞什么创作？做什么锻炼？
当然，设计师品牌所招聘的设计师，必须领会这个品牌的调性，才能持续任职。一个独立设计师设计所有产品，自己去打板，那也是不可能的。很多设计师品牌能传承数百年，创始人都作古了，而这些品牌还在，风格灵魂也延续的蛮好，就是这个道理。
3.定价不能平价
从产品定价来说，设计师品牌必须有很高的溢价，一般来说不能平价，这是因为设计师品牌既然有排他性，那么天花板就不高，是不可能泛滥成爆品。爆品其实是基础款。
4.引入资本
设计师品牌发展到一定程度，可以接受资本介入，才能进一步扩大，作为加速助推器。不接受资本而能做大的设计师品牌，是很少的，有极端个案，但是不能当做常态。例如傻子瓜子，最终就会逐渐消失。
5.保护知识产权
设计师品牌要加大专利申请力度，针对抄袭，需经常维权，去抵抗所谓快时尚的抄袭和低价侵略。后面我们也会讲到设计师品牌的局限和保护问题。
6.善于宣传
很多设计师品牌，单独很难推广，于是做设计师联盟。当下流行的设计师品牌联盟，我觉得要慎重，因为风格无法联盟，营销就有了隔阂，不能因此变得创意不够和风格保守。
设计师品牌要善于利用当下的网络，去中间化。设计师品牌的消费者本质就是粉丝，几十万粉丝，就能够支撑一个品牌。如果几十万粉丝的转化率达到50%，每人每年4件，已经非常可观，这和社交电商的会员很类似。
我们内衣云曾经联络很多设计师，希望她们提供相关文案，但是她们很少响应。这也是中国内衣独立设计师品牌很难兴起的原因。有时候不能怪老板，设计师们也要反躬自问，自己都不宣传自己，哪来设计师品牌？
设计师当下必须要善于运用社交媒体进行宣传，例如微博、微信公众号、APP、短视频抖音、小红书等等。如果你真的对自己的设计理念自信，这些工具能帮你找到粉丝，就能构建设计师品牌了。
互联网是设计师品牌最大的孵化器。以前找粉丝很难，现在只要有真才实学，自己勤奋做内容，还是容易成功的。除非你什么也不宣传，什么也不写，什么也不秀，却指望老板和消费者赏识你，那是扯淡。如果你自己确实有几万几十万甚至几百万粉丝，我保证老板们立刻就会给你股份，立刻就会和你一起创立设计师品牌。
从本质上，设计师品牌的设计师，就应该成为网红。如果不能，那就别创立品牌，那是很危险的。
设计师品牌要有自己的自媒体，这是当下的必然。早年的设计师品牌，需要用出画册、出书、走红地毯、和明星合作等很多方法进行宣传，现在只要拥有自媒体，自己就能成为红人。试问世界上著名设计师品牌，哪个设计师不是名人？
7.要有独特的设计理念
真正顶级的设计师品牌，要形成自己独特的设计理念，形成自己的时尚圣经，形成自己的故事，自己的情怀。设计师就是设计师品牌的教堂，就是粉丝们的上帝和信仰。如果没有这些，那不是设计师品牌，那是流行款式。
设计师品牌在一定程度上，如同宗教信仰一样，有盲从的力量。
我也见过不少设计师，穿的比我都土，甚至邋遢，这怎么是设计师？设计师个人的形象和花边新闻，也要重视起来。
8.精心管理和培养粉丝
设计师品牌，也要管理培养自己的粉丝，我看很多服装设计师品牌，有微信群互动，有线下沙龙，这些会让粉丝不断递增，并且不会流失。
9. 采用标新立异的推广方式
设计师品牌初期不宜大规模的推广，但是方法需要标新立异。
内衣行业的卡她，她的手法就很有意思，在麦田、在沙漠、在洱海，就是不在T台上，我觉得设计师品牌就要有这个感觉。还有A 家居服，我去很多地方开会，一大堆嘉宾说话，各种流程也很多。这里却只有设计师本人也是老板本人，从头到尾讲解产品创意本身。虽然显得单调，但是专业啊！我这里不是广告，是纯分析，觉得是广告的，可以绕开。
当然，设计师品牌的推广方法，要与设计师风格高度吻合。随性就随性，奢华就奢华，中式就中式，西洋就西洋，只有合适，不论档次，只讲味道。
由于设计师品牌销量的局限性，让推广力度受到限制，所以讲究特殊策划方法，运用独特的话题元素，去做事件营销。让喜欢的就来，讨厌的就滚，这就是设计师品牌的任性。讨好所有人，那是优衣库，那是所谓的快时尚，绝不是设计师品牌。
我们观看韩国的设计师品牌，话题人物一般是与明星产生关联度，这也是一种方法。在中国也有，但是发展不到极致，因为演员们的背书能力不强。
10.多元化商业模式
设计师品牌本身是小众，以俘获粉丝为主，而不是追逐销量。所以设计师品牌一方面可以自己独立销售（比较难），另一方面，可以采取与大品牌合作制，实现买手制；或者与大品牌达成寄生分成制，进行利益共享。内衣云是能够提供设计师品牌和大品牌之间买手和联盟销售的平台。很多设计师如果没有看到这段，那就损失很大了。
欧洲大的服装品牌，很多都被快时尚和大众品牌寡头控制了，但是设计师品牌们顽强地生存下来，而快时尚和大众品牌寡头利润也不怎么样。
三：设计师品牌的误区和困境
设计师品牌的风格是与时俱进的，但也是相对恒定的；设计师品牌的风格是静止不变的，但需要不断符合时代。这就是一个辩证法。
设计师品牌不是制造常规品牌的转型品牌，没有基因不要去做。我也看到一些企业做不下去，就把自己包装成设计师品牌，这是行不通的。
设计师品牌不是买手快时尚风格品牌，那只是追逐趋势。设计师品牌不是可以强行包装的。这一句很重要，我们重复三遍：设计师品牌不是可以强行包装的！设计师品牌不是可以强行包装的！设计师品牌不是可以强行包装的！
一定程度上，设计师品牌具有先天性，那就是设计师本人的属性。试图通过策划包装，或者宣传渠道，那是没用的。
设计师品牌是审美风格，不是质量价值观，后者是每一个品牌都必须有的。
不能让庞大的营销推广费用，压垮设计师品牌。
设计师品牌在理论上，规模受到限制，不宜追求短期内扩大产销量。设计师品牌原则上专注某一个领域，不会随便延伸品类，因为有专业的限制。设计师品牌要耐得住寂寞，因为随着变化，会有起伏，但是不能眼红，丧失自我。设计师品牌需要市场精准定位，但是不能被忽悠的失去自我。设计师是个性，商业是复制力，所以需要进行规避。这是一个很难的相处之道。
资本和营销，都是双刃剑，助力和毁灭的例子都很多，保持距离，适当合作，不被反噬，不被边缘化，但是不能拒绝。设计师品牌应该接受资本和营销的助力，而不能沦为炮灰；设计师品牌也不能把资本和营销看成恶魔，那么自己就只能永远躲在狭小的象牙塔上。
所以我们总结设计师品牌，可能会面临抄袭、低价、销量天花板、寡头大品牌竞争、营销扭曲、资本控制、审美疲劳、风格延续性、时尚转换、供应链不力等十个困境，这是设计师品牌创立者必须面对的。
所以，做设计师品牌要坚持信仰：设计师本人要理解营销人员，阐述自己的设计和时尚思路，不能一味自我沉浸在封闭世界，更不能搞个人英雄主义。
四：独立设计师品牌未来已来
我们必须认清，更高的消费需求，呼唤独立内衣设计师品牌。现在已经是这个创业的高峰前夜，我认为有机会。内衣设计师品牌，将是未来火热趋势，但她只属于勤奋、高雅、宽容、开放、坚持、探索的大师，而不属于懒惰之人、平庸之辈、狭隘之心和势利之徒。
内衣云的各位网友：设计师品牌的核心，其实是独立，也称为独立设计师，如果失去了独立性，那就泯然众人，一切也就不存在了。自由独立的创作空间，超乎常人的领悟能力和创造能力，以及非凡的胆量，才是设计师品牌的精髓之处。虽然设计师品牌成功率并不高，迎合市场则死的更快。但是只要坚定不被驯化，勇于接受营销与资本的助力，同时自己具有艺术和梦想之心并持续学习，我们就能创立成功的设计师品牌。现在就是最好的时候，我们期待你们的出现，也愿意成为其中的推手！下周再见！
【备注】：本文是内衣云第158届中国移动互联内衣大会主编胡川徽直播文字，为保持原貌，没有修改。只代表胡川徽本人观点，不代表内衣云和其他网友，敬请注意。
