这谁？
通信专业，误入歧途，没有老老实实的接网线，在运营这条不归路越陷越深。作为刚毕业半年的运营新人，满打满算却也有了2年的从业史，迈入职场4件套体会了个遍——实习，春招，秋招，社招，都有些可以拿出来分享的经历。
进入过追逐风口的新零售行业公司，也呆过手游圈数一数二的发行 研发公司，目前是在某家跨境电商做站点的运营，收收心学习落地一些东西。所以更多分享是基于自己的实操，思考，借鉴及复盘，也欢迎各路同行指教。
浅谈运营思维下的项目落地
运营的概念在《运营之光》中，黄有璨老师将其分为好几个阶段——开源、节流、促活、转化，其实已经总结得很完美。我自己也很粗暴的把它拆分为两部分，运作与营收。从这个角度看，那项目落地就是要让这个项目运作起来，调优则是让它增加营收。
基于这个准则，我将结合自己的一个案例，把我的思考过程，最终落地，以及现在再度复盘的心路历程呈现出。我认为这应该属于产品运营的一部分，希望对大家有所帮助
案例背景
这是我在新零售公司时遇到的一个项目，我们的APP新增了一个代币体系，用户可通过日常登录/参与任务来获得代币。有获取途径，自然也就需要配套消耗途径，最终由领导确定了要做一个类拍卖行的日常活动项目。
拍卖行功能测试UI
新项目目的
没有目的的项目，都是浪费资源——我说的。所以首先就是要明确这个项目要带来什么样的效果，通过什么去观察成效。那经过我的思考目的如下：
赋予代币价值，让代币有流通途径，促进用户对代币的获取，形成获取-消耗的闭环。
这个目的够了吗？够了，有上马项目的理由，但还不够量化，无法作为你衡量成效的指标。
赋予代币价值就是提高代币价值含量——货币与某等价物的汇率
让代币有流通途径，就是要让用户用起来——拍卖行参与率，每日用户的代币滞留数/消耗数
促进用户对代币获取，就是参与任务/签到——日常活动完成率，签到率
只有明确了你的衡量指标，你才能后续对这个项目进行PDCA，来知道这个项目起到什么功效，成为简历上浓墨重彩的一笔。毕竟更多老板关注的可不是你做了多少个项目，而是做出多少效果。
量化是个习惯——争取将描述量化来增加说服力
怎么划分拍卖行的界限？
落地一个功能，其次要明确它到底是一个什么样的东西。而讲起拍卖这回事，脑海中可能自然浮现的就4个字：价高者得。
这没有错，在拍卖中都是遵循这样一个规则。但因为有不同的拍卖形式，明拍和暗拍，那选择哪一种来落地便需要确定。
明拍和暗拍的区别在于是否能知道其他竞争者的报价。暗拍会在某段限制的时间结束后挑出最高价，明拍则是不断加价直至没有更高价。
目的：选择更适合APP落地的拍卖形式
分析：
暗拍——更具备不确定的刺激性；弊端则是不够公开透明，并且用户参与后续反馈较弱
明拍——可以在用户间加价时发起提示，增加用户使用时间；弊端则是少了捡漏的快乐
结果：
基于对功能透明，减少客服困扰及增加用户黏性的出发点，最终选择了明拍。通过设定起拍时间和结束时间，使明拍更好在APP上落地。
运营核心操作有哪些？
不要忘了业务实操的需求！梳理出功能在运营时，需要的自动化流程以及人力操作流程，提前加入需求中，减少后期人力成本
通知——活动开始，出价被超，获奖通知（需自动）
控时——开启时间，结束时间
定价——底价定义，加价逻辑
选品——拍卖品
数据——参与UV/PV，耗钻数，钻汇率
...
所以在梳理完以上的想法，确定了项目的整体体验流程，便交由产品大佬进行原型图的输出，打磨；UI同事设计；开发同事排期研发；测试同事测试，再最后由产品与运营进行需求的验收，整个过程耗时大约1个月左右。
最终项目落地，选择现有的产品进行上架，借助已有的资源位宣传，投入使用。
项目落地基础链条
是不是有种看小说太监的感觉？这个收尾也太潦草了吧！
但这就是很真实的那个时候的状况，包括上面的目的，运营方交互也是后来才想到的，新手嘛，可以谅解。
但这可能也证明了这家公司没有运营的基因在，以至于有很长的一段时间这个项目都是自运转，没有优化的措施。
总结下，项目落地要切记这些
明确目的——量化指标——梳理交互&业务需求，辅助得到原型&埋点——跟进验收落地——依据数据调优
只有通过这样的PDCA，才能让项目真正起到预期的效果。毕竟我们不能保证，拍脑袋（要调研的！！）决定的方案就肯定有效果，更多还是基于数据，通过优化来达成目标。这不也正是运营有趣的地方吗！
我也将在下一篇文章如何通过分析基础数据，指导运营活动调优？具体再跟大家聊聊数据分析调优的一些小思路，觉得有一点点点收货的话也可以点个关注哦。
新年快乐！
