生活不只苟且，还有诗和远方。“东方甄选”直播间给了我一切！
卖大米怎么卖得这么有文化？
为什么一群老师直播带的都是农产品？
直播间公益定位很哇塞
其实它的选品更高明
农产品客单价不高，且受众人群广，一手货源价格相比较也比较实惠。
在一群高知老师的引经据典的介绍中，直播间不但人气爆棚，销售额也很是可观。
◆其实选品有讲究！选对了，就成功的一大半！
价格要素、人群要素、视觉要素、款式要素、利润要素、退货要素都要考虑进入。大类比行业，小类比大盘，产品要多样有排列组合，如果付费流要锚定高利润，玩法选择要参考退货对比等。
比起用元素匹配玩法，也要用玩法验证要素，这也是进行玩法创作的第一步骤。
以自然流为主的玩法，侧重对价格、款式、人群的考核。
账号初始0权重、0标签，拉升到高权重，精标签阶段，需要经历人群匹配的过程，人群覆盖流量反而低质，需要依靠大众化商品做承接。
自然流的直播间，涉及低价营销、产品排款，以及复杂的转款过程，对于产品的售价要求不能太高，相反售价越高，直播间转款难度越大。
流量拉升要做多样化排款，款式的丰富性就很有必要，作为自然流的直播间，还有考虑免费流量下的持续转化，相比较单品，多品类的直播间在后期免费流量的维系，也更有优势。
以短视频流为主的玩法，侧重对视觉、款式的考核。
视觉第一位，缺乏强视觉呈现的产品，直接给创作团队增加难度。
一般账号在短视频模式搭建之初，大多会选择是食品、百货赛道。食品具备天然的可视觉化，通过视觉调动嗅觉、味觉、甚至听觉，让用户通过作品感知产品卖点，而百货因为强颜值，强功能，对于作品的卖点拆解，只需要配合多样化的口播测评就可实现。
对于款式的考核，更多考虑是模板的周期效应，短视频模式测试爆款模板需要时间成本，能够长效化利用模板，对任何团队都是好事。
以付费流为主的玩法，侧重对视觉、利润、退货的考核。
当下付费投放模式，基本以素材投放为主，产品越容易视觉化，对素材创作的要求就越低，比如，千川素材讲究量级效应，要求越低的产品，越能实现轻量化、规模化生产。
其次是利润，退货，两者结合起来看，比如，食品千川佣金50%以上，投产普遍1.8-2.0保本，退货率控制在10个点以内。
◆ 你当下不知道要怎么选，直接举例上干货！
自然流 短视频/纯短视频账号模式
打算做纯图文带货账号，或者自然推荐 短视频 随心推三频共振的直播间。如果目前不太有选品之法，如果喜欢做美食，建议关注“轻制作类”的赛道，轻制作类想要打品，做两个细分类目，一个是早餐、一个烹饪调料。
早餐类目，基本每周出一个新爆品，定义赛道是关键，选什么品，第三方工具只要会使用，初级运营都能解决。
烹饪调料有一个特性，基本围绕两个特点选品，第一是热门化的菜谱，哪些菜品是很多人都喜欢的，第二是制作复杂的痛点，我想要吃但我不想动。目前大火的主要三类，裹粉类，用于食品油炸，第二类是菜品调料，如麻辣香锅、酸菜鱼、钵钵鸡等，第三类是酱料类，前者拌饭，后者烧烤。
以上两类产品的玩法也简单，有人设优势走人设，账号更稳更强，没人设就走居家种草，不用先着急开播，找个带厨房的居家场景，切割每个产品的卖点，进行脚本创作，脚本不会，说明你连抖音的们都没入，食品赛道是不缺同行的。
能出爆量短视频模板，是账号成功的关键，只要短视频爆量，即便不开播，通过随心推也能稳稳吃量，再加上直播，同样是三驾马车。
付费流直播间
付费流直播间指的是直播间以单品为主，通过千川等付费把产品打爆，比如做美妆工具。
美妆工具相比较洗护、护肤简单很多，第一是用户不挑品，比如用户买一瓶精华，跟买个睫毛刷，后者决策快多了，第二是客单价低，受众人群广，精准打击十八线，第三是售后少，液体类越不明显的产品越好发货，包材成本也低。
美妆工具大部分都是四季通品，即一年四季都能卖，目前比较好做的品，眼线笔、睫毛刷、遮瑕刷、鼻影刷、眉笔这些销量都很不错。
内容直播模式
内容直播间，操作模式其实不难，这类直播间的关键就是两个字：“溯源”。将生产、制作环节做爆点切割，测试出短视频模板，产出短视频流量，其次，将生产场景做内容直播间还原，天然具备强爆点穿透力，自带停留、互动。
以手机壳定制为例。手机壳，大众化，人人都用，价格便宜，但是手机壳又是追求个性感的东西。
根据对生产链的调研，完全可以反向生产，直接做DIY定制，前端短视频，针对定制做成品展款，直播间围绕定制，做视觉与内容化设计，用内容制作噱头，成品打造卖点。
直播要想做得好
选品很重要！
直播是大势所趋
双11还未到
各大平台火拼就已发力直播
国联云销通作为企业数字化营销中台
定制直播间、海量模板制作工具、数据全记录……
护航企业每一场营销之战
