摘要:常言道:“关健不在于你说什么，而在于你怎么说？”我想关于你的产品你应该知道你要说什么，但是你知道怎么跟客户说吗？不清晰的朋友，何以试想一下。如果客户问你产品怎么样你会滔滔不绝，如果客户不问你你该怎么去说呢？这就是我要说的。
先来个卖搅拌机的故事。某天中午和约翰和妻子在看电视。突然听到有人敲门，约翰前去开门。看到了一个衣冠楚楚的陌生人站在面前。约翰问:“请问你找谁？”那个人问道:“先生你好，请问你家有高级的食品搅拌器么？”约翰被问蒙了，于是转过脸来问妻子:“咱家有高级食品搅拌器吗？”妻子也蒙了，便走到门口，因为这个陌生人是老公的朋友。于是就好奇的回答到:“家里有一个食品搅拌器，不过不是特别高级，请问你是？”
这个陌生人又开口了:“我这里有一个高级的，特别好用。”说着从包里，把东西拿出来。
约翰和妻子好奇的看着这个产品。这个陌生人不由分说的演示起来。最终约翰和妻子决定买下来了。
粒子霜这个销售员用的就是，单刀直入的提问策略。他并没有，开门见山的推销，而是打约翰和妻子措手不及。既保持了往下沟通的必要，有获取的信息。所以在销售过程中提问往往比陈述更有杀伤力。
1，直接提问比如你准备下单多少？何时下单？这个方法我们平常，都在用。也是必不可少的不多赘述。
2，探索试题问
比如你家有高级的搅拌器吗？有两个点，一是搅拌器二是高级。可以探索到客户是否需要搅拌器是否需要高级搅拌器。只要你问的不要太直接基本可以获取到答案。
3，套路是提问
比如如果你觉得我们这个产品还可以的话，你什么时候能够下单？我们这个假设已经把客户套路进去了。这样套来的信息，就是下一步的信息，就知道下一步该怎么做了？
总结:销售不是一蹴而就的，我们在不断的了解客户，客户也在不断了解我们。儿有问有答就是最好的过程。所以掌握提问的技巧，就是掌握了话语权。以上，是小编结合亲身经历和书籍总结。有好的想法可以与小编交流微信:wing25681，期待您的完善。
