各位朋友，大家好！欢迎来到《成为超级推销员》。这一讲，我们开始超级推销员三部曲的第一部分《沙漠风暴》。
关于推销，有一本书是《做单》。里面提到了军事思维在推销方面的应用。
其中提到，美国攻打伊拉克的时候主要分为三个阶段：第一个阶段是沙漠风暴，派个飞机狂轰乱炸，看看还有谁活着；第二阶段是沙漠之狐，就是针对敌人的主要有效兵力实施直接打击；第三阶段叫斩首行动，派出最精良的特种部队直接擒拿首脑，结束战斗。美军自从尝到斩首行动的好处，就大幅度削减全球的常规军事基地，取而代之的是装备精良的快速反应特种部队。这种有效的军事模式被商界很快的借鉴和模仿。
接下来，我们分为三节内容论述上述三个阶段如何在推销中进行应用。
首先第一个阶段就是沙漠风暴。所谓沙漠风暴，是指不明确推销对象在哪里的情况下，先整体扫描一遍市场进行市场摸底。经过一番狂轰乱炸后，也不知道吓死了谁。比如投放广告就是这样，通过广告的轰炸，有意向的用户就会主动联系公司，有哪些客户无动于衷？这是对市场的全面了解阶段。
作为一名业务新手，在沙漠风暴阶段应该做好充分的准备，包括真正了解产品的专业知识，让自己成为一名产品专家。具体而言，包括你的产品能提供给顾客哪几大好处？你的产品到底为什么值这个钱？你的产品最大的两三个卖点是什么？顾客为什么一定要买你产品？最大的理由是什么？这几个问题是业务人员需要非常熟练的，当用户提问类似的问题，销售人员能够不假思索地能脱口而出。
所以这些工作，都是为接下来沙漠之狐阶段与潜在客户面对面交流时做好铺垫。
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《成为超级推销员》，明天见。
