古代商战原则

基本原则

第一，兵力原则。兵力原则最基本的“根本原则”，保持优势兵力，不论在什么情况下，都应该首先和尽力做到这一点。

第二，防御优势原则。防御，就其作战本身而言，比进攻强。商战中，胜利的果实往往带来稳固的地位，居于领先的优势地位。

二、四种商战原则与商战案例

1、进攻战

第一条原则：领导者位置的强势是重要的考量因素。第二或第三位发起进攻，需要盯紧领导者的所作所为。

第二条原则：要在领导者的强势中找弱点，并向这一弱点发起攻击。

第三条原则：在尽可能狭窄的战线上发起进攻。进攻战要尽量向单一产品靠拢。

2、防御战

第一条原则：只有市场领导者才能打防御战。

第二条原则：最佳的防御就是勇于自我攻击。

第三条原则：强大的进攻必须加以封锁。

防御战的目标是赢得和平，迫使竞争者转入游击战。

3、侧翼战

第一条原则：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行，需要绕过领导者发动攻击。

第二条原则：战术奇袭应该成为计划里一个重要的组成部分，需要出乎意料。

第三条原则：追击与进攻同等重要，最初的成功需要后续跟进获得持久的胜利。

4、游击战

第一条原则：找一个细分市场，要小得足以守得住。没有改变商战的兵力原则，而是尽可能缩小战场实现相对的兵力优势。

第二条原则：不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动，需要精简组织，灵敏。

第三条原则：一旦有失败迹象，随时准备撤退。

5、商战案例-可乐战

可口可乐占据市场的领导者地位，百事可乐的策略是先打侧翼战，用低价打击，喊出“5分钱买两份货”的口号，抢占了一些市场。其次，百事可乐利用领导者难以改变的优势发动进攻，推出大瓶装，针锋相对。最后，百事可乐宣传自己是“新一代的选择”对标可口可乐“老牌正宗”。

6、商战案例-汉堡战

汉堡战中的领导者自然是麦当劳，兵力原则成就了麦当劳的老大地位，麦当劳采取的是标准化流程，缺少个性化服务。于是汉堡王推出“我选我味”，让客户个性化定制汉堡。温迪斯从侧翼进攻，占领汉堡的成人市场，推出多汗多酱料的汉堡产品，这种汉堡不适合孩子，但很适合成人。

古代商战原则？

无论是现代还是古代，商业竞争的原则都是讲求利益最大化