谈判的三要素

谈判的三要素指的是谈判主体、谈判客体、谈判议题，谈判主体由行为主体和关系主体构成，谈判客体指的是谈判议题和各种物质要素结合而成的内容，谈判议题就是谈判中双方共同关心并希望解决的问题。

广义上的谈判指的是除正式场合外，一切协商、交涉、商量、磋商等都属于谈判，狭义上的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。

谈判指的是有关方面在一起相互通报或协商，以便对问题找出解决办法，或者通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为。

谈判根据内容，可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判等种类，根据方式，可以分为竞争型谈判、合作型谈判、双赢型谈判等类型。

商务谈判的三要素

商务谈判中那些你不知道的技巧，读懂立马飙升为商业谈判大咖

最近“中美贸易谈判” ，文在寅与白宫事件告诉我们，在社会活动中有多少摩擦都是因沟通不畅导致事件发生，说道谈判其实职场人士非常明白，尤其是涉及业务类工作商务谈判更是家常便饭。商务合作，项目沟通等等都离不开谈判。所以说谈判在我们的工作生活中无处不在，大到和国家利益层面 “中美贸易战”，小到我们菜市场买菜与各大小商贩你来我往的砍价。那么在此背景下谈判技巧就显得尤为重要。职场人士可能平时都会接触一些相关的培训，也学习了很多技巧。但是在实际应用中效果却微乎其微。

其实在谈判的过程中我们并不需要很多技巧，反而是简化之后很简单的流程。对于谈判，笔者认为是一个既复杂又简单的工作。往复杂了说需要你具备非常大的知识量，有灵活的应变思维能力，有很好的逻辑思维能力，懂行为心理学，会察言观色还要能说会道。简单了说其实就三个步骤。然而准备工作是整个环节中的重中之重。几乎占到真个谈判的一半。只要准备工作做扎实那么成功的几率就会大大提高。笔者就这三个精华步骤给朋友们做一总结分析。

首先我们要明白什么是谈判？

谈判其实就是双方经过沟通把争议的部分找一些合适的方法从而使双方达到双赢的结果。那么谈判的前提首先要具备哪些要素？

1，授权：首先明确组织或者上级赋予你的权利，这也是谈判的底线。

2，目标：设定一个可行的双方都认可的目标，这是双方谈判的先决条件。

3，风险：做好谈判即将面临的风险。

4，信任：这是非常重要的，双方的彼此信任可以给谈判营造一种很好的氛围

5，关系：建立一种融洽平等的关系

6，双赢：这是谈判的总则，不能为了一方的利益而牺牲另一方的利益。

7，实力：双方实力对等，各有影响对方的能力。

8，策略：对整个谈判做一些可行的策略。例如：采用以退为进或条件压迫等方法。

谈判的三个要素

目标：设定一个可行的目标，最好是按照(SMART)原则制定一个明确的，量化的，能够达到的，相关的，有明确时间限制的一个目标。这样会在整个谈判的过程中使主题不偏离。

需求：充分考虑预判挖掘对方的需求，尽可能的预判全面。

方案：根据预判对方的需求做出相应的应对方案，这样在谈判过程中不论对方提到那些问题都能够准确，流畅的做出相应的解决方案。

底线：这是谈判的高压线，但是也必须要设置一个明确的底线。一旦对方触碰到我方的底线时谈判立马终止。终止不代表决裂，而是寻求其他的解决方法，甚至是离场。

1，建立关系：谈判开始时首先要和对方迅速建立一种信任关系，一切的成交都源于信任。这样的关系一旦建立那么整个谈判过程的氛围将会很融洽放松，不至于太紧张。

2，探究状况：这属于战术方面的内容，例如你提出一个比较中性的问题看对方有什么样的反映，从而判定对方的虚实以及对方的战术。谈判一般有一个主谈，一个副谈，一个记录测算员，这是谈判团队必备的三个人员。

3，提出建议：当对方提出一些问题使我方的利益受到一定的影响时那我方可提出一种 折中的建议，但是一定要满足双方的利益双赢原则。

4，达成协议：如果在谈判过程中双方能够达成一致，切记：迅速签订合同。让所协商 的条款立马生效。免得发生其他的变故。

此时可能会有读者朋友们会提出万一在谈判的过程中产生异议能否有好的技巧进行化解。答案是肯定的，当然有。谈判中有一种方法就是专门解决处理实时异议的。这种方法是《高校对比法》

记住因为一切异议都来自比较。那么高效对比法有三个步骤可以让问题得以化解。

1，明确对比标准。比什么？和谁比？

2，改变对比方法。改变对比标准，改变对比范围。

3，调整对比角度。如果对方是横向作比较那我们采用的就是纵向对比法，任何问题都有双面性。

相信利用以上方法可以化解大部分的异议。

以上便是读者就商务谈判分享给大家的方法，相信只要读者朋友们仔细阅读理解会对大家有一定的帮助。其实对于谈判而言并没有哪一种方法能够确保谈判一定成功。只是尽可能的能让谈判的陈功率提高，谈判的过程更加顺畅。里面还有很多细则性的问题由于时间问题无法在本章详细的阐述。对于谈判心理学这也是一个很庞大的知识体系，笔者会陆续更新与大家分享。