我们销售的谈判能力是销售需要掌握的非常重要的一个能力之一。那我分享一下与客户谈判的基本三要素：
一：谈判时间
谈判的时间选择是非常重要的，比如快下班的时间不合适谈判，晚上不适合谈判，周末休息时间不适合谈判。
比如客户时间充裕的情况下不适合谈判，因为客户有足够的时间跟你讨价还价。需要选择客户时间不是非常充裕，而我们时间非常充裕的时间来谈判。
谈判时间的选择
二：谈判地点
谈判过程中我们都喜欢主场作战，所以有条件的时候可以约客户到我们公司来进行谈判。如果没有条件约客户来公司谈判，那我们也尽量不去客户公司谈判，我们可以选择第三方地点来进行谈判，比如：茶馆、咖啡厅等地方。
谈判地点的选择
三：谈判代表
谈判过程中我们销售经常会遇到这样的问题。我们只是一个普通的销售代表，而客户是一个客户高层，这个时候客户高层很可能会说我不跟你谈，你让你们老板过来跟我谈。
这个时候我们销售会怎么办？会马上打电话给老板吗？让老板过来跟客户高层谈？其实遇到这样的情况的时候，我们销售需要自信一点，自信而不失礼貌的告诉客户高层说：“我今天过来是代表我们公司和我们老板过来跟你谈的！”
这三个就是我们销售谈判基本的三个要素，非常简单，而且容易理解。
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你代表的是公司与客户谈判
