谁都想赚钱，谁都想用最短的时间完成人生的资本积累，如果你还想一夜暴富，我劝你醒醒吧，现在大多数行业已经不可能了。
中国经济的发展离不开城市化，离不开房地产这个“压舱石”，现在的房地产是个什么情况？在很多城市下场救市的情况下，有这么几个特点。 第一点是，越卖越多。现在每卖出一套房子，就增加几套新增挂牌。不少城市当月新增库存是当月去化量的2倍以上。
第二点是，越砍越多。以前买方砍价都会小心翼翼，现在越来越“大胆”，有的上来就是30-50%的直接砍，买方的power越来越大。 预计2023年二手成交价跌幅明显大于10%。今年卖房的人，大部分亏钱离场，不少微观真实案例显示同一套房，去年卖和今年卖的区别就是，今年少卖20%。 一部分买方的心态是: 我一年多收入就10万，砍掉30万，少奋斗三年。
第三点是，流通为王。现在买房客户关注的第一问题已经不是升值，而是未来好不好卖。
第四点是，买贵保值。绝大部分城市的成交房源，85%都是降价成交的，仍然在涨的少数优质核心资产有一个共同特征就是:贵。
第五点是，300天周期。一套房子从挂牌到最后出手，这中间的成交周期很快会突破300天，卖房难、卖房慢、卖不出等现象日益普遍。
第六点是，卖方付费不可逆。中国二手交易，买方支付全部或大部分中介费的时代很快就会一去不返。第一步是双向收费，双方各50%。第二步是卖方付费70-80%，买方少付或不付。
房地产行业是龙头行业不但关联N多行业，也会影响相关行业的从业者买卖心理，大家的购买心态真的变了，从敢消费，敢超前消费，到现在的少消费，不消费在转变。
大家都不买东西，少买东西，行业内卷越来越重，现在还想暴利？不可能了，不久得将来，价格战会扩大化，利润会越来越薄，甚至亏本回血。
所有非垄断行业的利润总是会回归理性和平均数，这是经济学中的一个基本原理。
净水行业发展的初期，经销商和代理商问的是春天什么时候来？行业发展的周期末尾，经销商和代理商问的是好日子就这样结束了吗？其实围绕的就是两个字利润。在利润指针摇摆下，要保持良好的心态是很难的，但如果不能快速的摆正好心态，就会被行业淘汰。
作为经销商和代理商我们应该明白：在短期内，由于市场供求关系、季节性因素、政策变化等因素的影响，行业利润可能会偏离平均数，但是从长期来看，行业利润总是会回归到平均数，这就需要创业者调整好自己的心态，少赚总比不赚强。
从事净水行业近20年了，特别是最近在操作先科超薄纯水机的全国市场，对于净水行业的经销商和代理商创业与管理与转型升级也有一些新看法。
第一，抛开利润，关注现金。
净水行业利润必将回归平均数。这是市场竞争的结果，在自由竞争的市场中，每个企业都希望获得更高的利润，但是只有那些能够提供优质产品和服务、降低成本、提高效率的企业才能获得稳定的利润。当净水行业中的企业数量增多时，特别是现在消费紧缩，市场竞争就会更加激烈，利润水平也会下降，20年前卖一台净水机赚多少？卖一台开水器赚多少？现在呢？不赚钱你卖不卖？不卖，屯着货，等着机型、功能等老化？
现在就是市场高点，对于经销商和代理商来说，早卖早安生，能回多少本就回多少吧？你看阿里现在都要回归淘宝了，别在抱着利润指标了，应该换成现金指标。
第二，模式创新，抢别人的市场。
4.26日济南水展的《环境电器发展趋势论坛》，我见到苏州和恩节能技术开发有限公司总经理刘顺洪先生，他正在推进商用直饮机的3.0模式：卖直饮水。从卖直饮机到租直饮机再到卖直饮水，客户的花费比桶装水更低，比租赁机更省，低价不低质才是王道，水质几个常规指标通过大屏显示，滤芯到更换时间自动后台报警，刘总特别提到，一定要用最好的后置活性炭，目前直饮机都是测tds值，很多时候，虽然tds值是合格的，但有机污染物却是超标的，这样的直饮水其实是不合格的，很多商家并不懂，客户就更不懂了。刘总期望在保证饮水品质的基础上，不断降低客户端的使用成本（直饮机由工厂投放，根据用户的饮水量，收取费用），提升客户端喝水的体验感，热水是习惯，净水是需求。并靠新模式稳固商家的存量市场，开发增量市场，快速回笼现金流。
7.29日宁波的《中国舒适智能家居发展峰会》，我看到了海曼普新风净化器的余磊总也在推行新风净化器的租赁模式，工厂让渡利润，承担风险，投放机器，和和恩节能的刘总一样，减少经销商和代理商的经营压力。
现在活下来才是最重要的，只有活下来才有将来，如果你死抱着利润不放手，那么你的市场终归会被竞争对手给抢走，让客户省钱，客户才会花钱。你不革自己的命，就会有竞争对手来革你的命。
我觉得有句话可以分享给经销商和代理商：市场压力催生优秀企业。
在竞争激烈的市场中，企业必须具备快速适应环境的能力，并且能够不断地推出满足客户需求的新产品和服务。市场压力会迫使企业采取一些有效的措施来提高效率、创新和竞争力，从而得到升华。
醒醒吧，经销商和代理商：别抱着利润不放手了，只有未来的你，才能救现在的你。
