阿里淘宝之争:为什么阿里选择了矮穷挫的淘宝

人气:332 ℃/2023-12-24 15:49:00

为什么选择淘宝,而不是天猫?天猫还是淘宝,这是一个问题。

如果要问这几年,最让中国人民牵肠挂肚的男人除了贾跃亭,应该就是马云马爸爸。

前些天在外游历了一年多的风清扬马云杀回杭州阿里总部,召集淘宝天猫各路英雄共商大计,声称经济下行消费不振,阿里电商过去高大上的智敌招数不一定有效,练六脉神剑的天猫难以奏效,倒是使******棍法的淘宝更有机会。阿里电商应该回归淘宝,什么叫回归淘宝?

我们把时间线拨回到十二年前的二零一一年,当时的淘宝各类商家良莠不齐,鱼龙混杂,和京东唯品会等。同行相比,阿里自觉淘宝太low,于是就把淘宝里的一些大卖家品牌方拉了出来,组建了一个门槛高运营更规范的平台,这就是天猫商城。

紧接着又把流量各种资源和扶持政策向天猫商城倾斜,而达不到入驻天猫商城门槛的中小商家只能留在淘宝平台孵化,颇有些让其一生自灭的意思。很快这一举措引起中小商家的不满,成立了反淘宝联盟。三千多家小卖家天天霸市闹自杀,各种骚扰天猫商城大卖家,甚至给马老师设灵堂,一度引起了国家商务部的过问,史称阿里十月围城。

不过阿里并没有就此认怂,阿里认为当时整个电商产业都在转型升级,客户的需求从纯粹的价格驱动转变为消费升级,一味迎合底层卖家的需求,跟不上时代的步伐,更无法应对京东唯品会等友商的步步紧逼,老大的位置难保,改革迫在眉睫。

所以阿里只是使出了缓兵之计给中小商家执行天猫商城新规的缓冲期,又施以小恩小惠的扶持政策化开矛盾,事件逐渐平息,而天猫和淘宝的分离渐成现实。随着2015年,现任CEO张勇上台继续加码对天猫的扶持,更形成了目前天猫强淘宝弱的局面。

而现如今经济下行消费不振,用户紧衣缩食,对价格愈发敏感,而新进的拼夕夕抖音电商,靠着低价策略步步紧逼,连原来一起卷消费升级的京东也要重拾低价战略,这让阿里不得不开始重视中小商家的扶持,回归淘宝将价格力定为公司核心战略。

企业战略方向的调整是成熟企业发展到一定阶段的必经历程。对于阿里而言,押注天猫还是淘宝从来是必须随势而变,唯一不变的是"让天下没有难做的生意"的使命。谁说企业最难能可贵的能力是既能保持战略的定力,而又能随时感悟饭局和大势。

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